가장 큰 단일 카테고리 시장으로서반도체, 메모리 시장은 다른 반도체가 갖기 어려운 재무적 특성과 수동성을 갖고 있어 많은 기관과 개인이 다음 사항에 대해 매우 우려하고 있습니다.
최종 사용자, 대리인, 거래자 및 원래 공장이 있으므로 공간에 대한 거대한 시장 분석 및 예측 분석이 있으며 유럽, 미국, 일본은 저장 시장 제조가 상대적으로 길고 세부적인 기관이 부족하며 대만 및 중국 본토 아주 좋은 기관이 여러 개 있어요.
시장 분석 정보가 너무 많기 때문에 모듈 공장 CEO, 입자 원조 공장 임원, 심지어 단말기 제조업체 임원 등 다양한 이해 집단의 사람들이 서로 다른 목소리를 낼 것입니다.시장의 실제 목소리를 판단하는 방법은 공급 - 원래 공장 용량 및 재고를 포함하여 포괄적으로 분석되어야 합니다.채널 인벤토리터미널 재고;여기에는 휴대폰, 소비자 제품, 서버 및 자동차 등 최종 제조업체의 수요도 포함됩니다.
1. 대형 주류 OEM 제조업체
대형 OEM은 주로 총량 조달 체제를 채택하고 예측 압연을 통해 원래 공장에 직접 공급하기 위해 노력하며 배치를 통해 더 나은 가격을 얻습니다.
일반적으로 동시에 3개 공급, 60%;30%;가격 추세와 공급 능력에 따라 10% 또는 기타 지분 비율로 단기 조달 목표를 조정합니다.또한 시장 수요에 따라 주문 지연, 취소 등 구매 조치를 취할 예정입니다.
전체적으로 대형 OEM의 조달은 실제로 고정되어 있으며 조정 공간이 상대적으로 작습니다. 대부분은 원래 가격 조정 정보, 에이전트 가격 인상 정보 및 기타 채널을 통한 전략적 예비 및 전략적 조달이며 실제로 더 많습니다. 단계별 조달 구현.
기본적으로 시장 동향을 대략적으로 파악하고 원 공장과 긴밀한 접촉을 유지하며 원 공장 및 대리점의 움츠림을 피하면 기본적으로 공급 측면에서 안정적일 수 있습니다.
마찬가지로, 큰OEM기본적으로 알 수 없는 채널 상품의 출처가 아니며 품질을 고려하는 것 외에도 AVL도 마찬가지이며 엄격한 액세스 시스템 공급업체를 도입하는 것도 큰 장벽입니다. 물론 다른 공급업체의 이익은 없습니다.
대형 공장은 여전히 선물 가격 정보에 더 많은 관심을 갖고 있으며, 물론 대형 공장은 원래 공장 및 대리점 정보에 대한 더 많은 방해받지 않는 채널을 보유하고 있습니다.
2. 채널 단말기 제조사
시장에 나와 있는 대형 Oem, 많은 중소 Oem 외에도 대부분의 제조업체는 주로 단기 지점을 통해 에이전트 주문 모드의 일부와 협력하여 고객의 요구를 충족시킵니다.
저장된 가격은 자주 변동하기 때문에 현물 가격 정보를 제어하는 어려움은 대형 OEM보다 훨씬 어렵습니다.
주요 공급 채널인 현물 공급업체는 선천적으로 가격 사냥꾼이기 때문에 단말기는 제품에 대해 보다 민감한 가격 감각을 가져야 합니다. 따라서 현물 시장에서 장기적으로 구매 및 판매에 종사하는 공급자는 차이를 얻기가 더 어렵습니다. 추측하고 분석해 보세요.
우선 구매는 선물 가격을 이해해야 하는데, 일반 중개업자의 가격은 분기별로 가장 빠른 속도로 한 달에 한 번 업데이트되는데, 상대적으로 최신 중개인 가격을 구하기가 매우 어렵습니다. 분기 초의 가격.
둘째, 시장의 재고 상황을 이해하기 위한 조달은 매우 중요합니다. 예를 들어 시장이 제품을 시장에 출시할 때 OEM 재고가 높아지고 시장 가격의 변화가 발생하며 시장 상황을 파악하는 방법이 달라집니다. 정보는 조달의 기본 요구 사항이기도 합니다.
마지막으로, 채널에 있는 원래 공장의 관리 정책을 이해해야 합니다. 일반적인 원래 공장 한정 상품, 많은 현물 공급업체가 상품을 얻지 못해 일시적인 가격 인상은 물론 장기적인 가격 추세로 이어질 것입니다. 매크로 및 카테고리 수요 추세입니다.
현물 상인은 의심할 여지 없이 그룹의 시장과 가격, 최종 제조업체를 위한 보다 유리한 정보를 얻는 방법, 다양한 수준의 현물 상인의 능력과 의지를 선별하는 방법, 장기적인 파트너를 찾고 최고의 파트너를 형성하는 방법에 더 민감합니다. 조달 전략에는 지혜와 인내가 매우 필요합니다.
게시 시간: 2023년 7월 24일